Szkolenie skierowane jest do wszystkich, którzy w swojej pracy zawodowej zajmują się przygotowanie umów cywilnych oraz negocjacjami handlowymi. Połączenie tych dwóch tematów, tj umów cywilnych w aspekcie prawnym i negocjacji handlowych powoduje, że podczas szkolenia zostaną poruszone kwestie prawne i psychologiczne związane z przygotowaniem procesu handlowego. Każda umowa cywilna wywołuje skutki dla co najmniej dwóch storn stosunku prawnego. Ważne jest aby konstruując umowę zadbać nie tylko o to co jest „teraz” ale również i żeby zabezpieczyć siebie na przyszłość. Zastosowanie odpowiednich zapisów w umowach daje gwarancję dotrzymania zobowiązań przez naszego kontrahenta i ułatwia ewentualne dochodzenie roszczeń w przypadku braku realizacji postanowień umowy. Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się konstruować samodzielnie umowy cywilne oraz prowadzić negocjacje handlowe. Uczestnicy szkolenia dowiedzą się co może zdziałać mowa ciała, w jaki sposób należy rozmawiać z kontrahentami aby osiągnąć zamierzony cel oraz w jaki sposób nie dać się nabrać na „sztuczki sprzedawców”. Szkolenie ma charakter warsztatowy.
Czas trwania: 10 godzin - 2 dni
Miejsce szkolenia: platforma do prowadzenia szkoleń online
Szkolenie odbywa się online na żywo.
Każdy uczestnik przed szkoleniem otrzymuje materiały szkoleniowe w formacie .pdf.
W ramach szkolenia uczestnicy poza materiałami szkoleniowymi otrzymają dodatkowe dokumenty omawiane podczas zajęć oraz możliwość zadawania pytań prowadzącemu przez dwa tygodnie od zakończenia szkolenia.
Po zakończeniu szkolenia wydajemy certyfiakt oraz zaświadczenie ukończenia kursu przesłane na wskazany adres do korespondencji.
Dodatkowo istnieje możliwość ustalenia terminu indywidualnego oraz zorganizowanie szkolenia z zakresu negocjacji i konstruowania umów handlowych w trybie stacjonarnym a także jako szkolenie zakmknięte dedykowane konkretnej grupie osób.
Program szkolenia:
Dzień pierwszy:
1. Negocjacje umowy – jak zacząć?
2. Słaby partner biznesowy.
3. Równorzędny partner biznesowy.
4. Silniejszy partner biznesowy.
5. Ustalanie z partnerami biznesowymi.
6. Moja cena – cena kontrahenta – czym jest kompromis?
7. „As” w rękawie – kiedy użyć?
8. Jak nie dać się nabrać na „sztuczki” sprzedawców?
9. Jak przemycić swoje „sztuczki” w negocjacjach?
10. Początek zamykania sprzedaży.
11. Zamknięcie sprzedaży.
12. Obietnice, a wypełnienie obietnic – czy warto?
13. Pytania uczestników.
14. Zakończenie pierwszego dnia szkolenia.
Dzień drugi:
1. Podmioty zdolne do zawierania umów – zdolność prawna i zdolność do czynności prawnych.
2. Reprezentacja podmiotów przy zawieraniu umów – pełnomocnictwo, pełnomocnictwo szczególne, prokura, zapisy w KRS i zapisy w CEIDG
3. Rodzaje umów w obrocie cywilnoprawnym – umowy nazwane i umowy nie nazwane
4. Znaczenie zasady swobody umów – na co prawo pozwala, a czego prawo zabrania, niedozwolone klauzule umowne, przykłady
5. „Zwłoka” i „opóźnienie” – różnice, omówienie przykładowych zapisów w umowach
6. Kary umowne – za co i w jakich okolicznościach można naliczać kary umowne, omówienie przykładowych zapisów w umowach
7. Pojęcie szkody na tle przepisów prawa.
8. Dochodzenie roszczeń z umowy cywilnoprawnej – jakie zapisy należy zastosować w umowie.
9. Pytania uczestników.
10. Zakończenie drugiego dnia szkolenia.
Przedstawienie prowadzącego szkolenie
Trenerem prowadzącym szkolenie jest Marcin Sobota, prawnik z ponad 13 letnim doświadczeniem w doradztwie na rzecz sektora publicznego i prywatnego. Specjalizacja prowadzącego to tajemnica przedsiębiorstwa, ochrona danych osobowych, dostęp do informacji publicznej, prawo zamówień publicznych, ochrona własności intelektualnej, analiza i tworzenie umów cywilnych.
Trener jest praktykiem w zakresie prowadzonych szkoleń, podczas swojej pracy zawodowej przeprowadził setki audytów z zakresu ochrony informacji w jednostkach publicznych i prywatnych w tym audytów zgodności przetwarzania danych osobowych z obowiązującymi przepisami prawa (RODO).
Współpracował ze spółkami prawa handlowego w zakresie opracowania Systemu Zarządzania Bezpieczeństwem Informacji (SZBI). Tworzył regulaminy zamówień publicznych do 30 000 euro oraz regulaminy zamówień publicznych do 130 000 zł.
Marcin Sobota jest autorem prac na temat dostępu do informacji publicznej oraz ochrony danych osobowych. Podczas swojej współpracy z instytucjami publicznymi i firmami prywatnymi tworzył umowy cywilnoprawne, min. przenoszące autorskie prawa majątkowe, zawierające klauzule poufności oraz umowy powierzenia danych osobowych. Szkolenia prowadzone przez Marcina Sobotę charakteryzuje się praktycznym podejściem do tematyki szkolenia.
Zapraszamy
Szkolenie poprowadzi: ALL TRAINING AND IT Marcin Sobota